H市的簡約美容院突然火了起來。

誰也不知道是從什麽時候開始的, 只是在開業第一天午後的某一瞬, 突然有幾位女士結伴而來，直接占了目前正在營業的所有美容室。

這樣一來, 接下來再來的客人就必須要等待。

好在這一點餘簡之前就早有準備，每一位等候的客人手裏都會拿到一個塑料制作的號碼牌, 按照號碼牌的順序進行護膚。

不過為了環保，號碼牌在制作的時候選擇了比較厚重的材料，可以回收再利用, 輪到某一位客人的時候，直接把號碼牌收回即可。

美容院的生意最看口碑，而餘簡最放心的就是口碑問題。

隨著一批有一批客人到來，特意趕來護膚的人越來越多，甚至不少人都是沖著前三天的誘惑來的。

但是總的來說，每天的客流量還沒有達到飽和狀態。

按照之前在S市招待客人的算法，每一個美容室一天至少可以招待10位客人，現在美容院裏有6位美容師, 意味著每天至少可以招待60位客人。

但是美容院的口碑是在口口相傳中建立的，以點及面, 傳播範圍越廣, 所需的時間就會越長。

以至於不少人在得到消息的時候, 美容院前三天的優惠已經結束了。

丁才帶著滿心的疑慮，兢兢業業幹了三天的活，眼睜睜看著美容院的客人越來越多，特別是第三天的時候, 特意前來護膚的人大大出乎了他的意料之外。

他怎麽也想不通自己之前費盡辛苦，推銷自行車都很難推銷出去，為什麽有這麽多人願意花大價錢做一次所謂的護膚，而且護膚之後還要買一瓶跟護膚價格一樣的護膚品回去。

即便打了五折，兩樣加起來也要88塊錢，再添點錢都能買一輛自行車了。

一直到三天大促銷結束，他依然覺得很迷茫。

終於到了第四天，他想著這一天促銷已經結束了，來美容院的客人應該會少一點，只是當他站在美容院的門口，才發現這一天的客流量竟然比前一天還要多？

他甚至不止一次聽到有人抱怨沒有在前三天知道消息，抱怨護膚貴，可依然沒有一個人起身離開，反而捏著號碼牌死死地坐在沙發上，擺出一副誰也拽不走的模樣。

“丁哥，你在想什麽呢？”

丁才皺眉：“小九，你說為什麽這些人願意花這麽多錢做什麽護膚，卻不願意買我們的自行車呢？”

小九詫異看他：“丁哥，我們不賣自行車了啊？”

丁才曲起手指，在他腦袋上狠狠敲了一下：“我說之前，之前你懂不懂？好好說話！”

小九捂著腦袋：“我說的也是實話嘛，丁哥，我們現在真的不賣自行車了。”

丁才瞪他一眼：“我的重點是這個嗎？我想說的明明是為什麽這麽多人都願意花錢買這個所謂的護膚，一次護膚加一瓶護膚品，就要176塊錢，還是說H市的人都這麽有錢？”

小九終於明白了丁才這番話的重點，直接說道：“可是這個護膚好像真的有很好的效果，我看到好多人出來後都聚在一起談，說什麽皺紋少了，斑少了，咱們的東西好啊。”

丁才的眉頭皺的更緊了：“對，這才是重點，可是這個又有什麽用呢？每個人都要老去，皮膚變好，身體又沒變？更何況要將近兩百塊錢呢，夠咱們吃兩年了。”

小九搖頭：“那我也不知道，對了，丁哥，你之前還說有話要跟我們說，是什麽事啊？”

丁才看著小九呆楞楞的樣子，之前想要說的話一個字都說不出口。

他之前一直猶豫，認為自己帶兄弟們出來是不是做錯了，甚至覺得這個所謂的美容院一定沒有前途，可現在的情況明明白白告訴他，蠢的是他。

生意上的事他真的搞不懂了。

他之前一直認為自行車生意一定能賺錢，所以才帶著兄弟們一起出來做二手自行車生意，但是事實卻讓他明白，他所以為的也許並不是真正的事實。

美容院剛開業的時候，他以為這個所謂的美容院一定做不長，一定不可能有什麽生意。

事實又讓他明白，他再一次把這件事想的理所當然了。

小九在一旁疑惑地看著他：“丁哥？你又怎麽了？”

丁才搖頭：“沒事，只是突然有一點感想，你在這裏感覺怎麽樣？”

小九立即點頭：“很好啊，大家都對我很好，都很親切，我很喜歡在這個工作，丁哥你也不要想太多，既然我們現在已經不做自行車生意了，想再多也沒什麽用，不如好好做這份工作，餘老板是好人，她肯定能看到我們用不用功。”

丁才驚訝看他：“你怎麽突然有這樣的想法？”

小九看著他嘿嘿笑著：“我有跟餘家還有張姐聊天，她們都讓我不要害怕，說餘老板其實很好心的，就是看上去兇一點，其實一點都不兇，而且餘老板才只有十九歲哦。”

丁才倒沒想到小九在這段時間竟然打聽出了這麽多事，失笑道：“你在背地裏說餘老板兇，就不怕被她聽見？”

小九迅速捂著嘴，左右掃了一圈，確認沒有人聽到之後，才小心翼翼湊到丁才身旁：“丁哥，你可千萬不能說出去，雖然大家都說餘老板其實不兇，可我心裏還是有點害怕。”

丁才無奈搖頭：“你之前跟我做事的時候，怎麽沒見你這麽怕我？”

小九直接搖頭：“那不一樣的，丁哥你……額……我也說不出哪裏不一樣，就總覺得餘老板就是老板的樣子，我以前在工地裏幹活的時候，也很怕工地裏的老板。”

小九實在說不出一個其中的區別，丁才卻很清楚。

嚴格來說，就是餘簡要比他更像老板的樣子。

他看了下等候室內的情況，心裏對餘簡的懷疑完全消失，轉而代之的是對餘簡的敬佩。

“走吧，小九，去幫忙。”

小九：“哦哦哦。”

美容院剛剛開業的那幾天，所有人都還沒有上手，很多事情在處理的時候都亂糟糟的，也沒有一個定例，好在丁才這些人在，哪裏需要人，隨時調用就可以。

而隨著美容院逐漸步入正軌，需要用到的工作人員也逐漸變少。

餘簡把之前從B市運回來的灌裝機直接放在頂樓，護膚品的灌裝工作比之前簡單很多，大大節約了她的時間。

為了區分護膚品的區別，她特意找到護膚品廠，要求護膚品廠在生產時用兩種不同規格和包裝，一種是美容院內使用，一種是用於出售。

明面上這兩種護膚品的配方是一樣的，實際上美容院內使用的護膚品內美容院殘渣粉末的量要比銷售的那款濃郁不少，滿足美容院內立竿見影的護膚效果。

而且兩種包裝內的護膚品量也有不同，美容院內使用的護膚品都是一次性產品，裏面的量只能滿足一個客人使用。

銷售出去的那款護膚品的量則可以使用一個多月。

護膚品的事餘簡沒有跟這些美容師說清楚，只說這是僅限於美容院內使用的獨家配方，包括只能在美容院內才能買到的產品，都屬於獨家配方。

配方是標註在包裝上的，細心的人都會註意到，但餘簡依然只說是獨家配方，為按摩手法的真實效用埋下伏筆。

只有她最清楚，所謂按摩手法促進護膚品吸收純粹是無稽之談，畢竟培訓班召開之後，很多人都能學到屬於她的“獨家按摩手法”，要是真有人如法炮制，她也要給自己找一條退路。

單獨使用護膚品效果會差一些，單獨使用按摩手法效果也會比較差。

賣出去的護膚品包裝上標註的配方表，也是為了防止別人去堅定，就算有人要模仿，也會直接按照配方表模仿，而不是多一步檢驗。

哪怕就算真有人去檢驗，也檢查不出什麽東西來。

美容丹的功效不僅僅來自於那些配方藥物，還有藥物中的靈氣，不說那些藥物在地球上根本就找不到，就算能找到，藥物中沒有靈氣，也起不到該有的效果。

“簡約美容院”很快在H市火了，並且迅速輻射到了周邊縣市，哪怕每次護膚的價格高達88，是很多人好幾個月的工資，但特意趕來護膚的客人依然前赴後繼。

這次H市的美容院比之前在S市的美容室要大不少，又因為建在H市，相較於在S市，更容易得到客人的信任，不管是這時候還是未來，人們總是願意相信省城的東西才是最好的。

當然，前來護膚的不僅僅只有女人。

美容院開業之後，跟餘簡有合作關系的周方成率先得到消息，她老婆卡著開業三天促銷的時間，特意過來做了一次護膚。

沒過幾天，周方成悄悄到了美容院，小心翼翼找到了餘簡，讓她幫忙推薦一個合適的美容師。

“我實在是沒辦法了，我老婆這幾天總嫌棄我皮膚不好，說我人老珠黃了，你就行行好，幫幫忙吧。”

餘簡憋著笑，本著兩人有合作關系的份上，親自幫他做了護膚。

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